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买智能锁,贵了你说买不起,便宜了你说会不会被骗,免费试用吧你说天下没有免费的午餐,到底要怎样你才买?
尊敬的用户:

我,一个锁具人,切确来说我是一个做全自动万能互换智能锁的人,最近我遇到一些烦恼,这不是我一个人独有的烦恼,我相信这是很多智能锁人都会遇到的烦恼。

那到底是什么烦恼呢?最近,为了提高用户对智能锁的认知度,我的团队拿着好几把智能锁深入各大小区做地推。无奈的是问的多,买的少,当然做地推也不是为卖锁,只是为了提高公司产品认知度和吉中吉品牌影响力而已。

所以,问的人越多我们当然越高兴,说明用户对智能锁还是挺感兴趣的。我相信,只要你看上了不买也无所谓,等你需要的时候肯定会记得在自己家的小区,曾经有那么一个品牌、那么一个产品做过推广,这就够了。

可是,理想很丰满,实现却很骨感。一开始做社区推广的时候,我以为只要是好东西,就会有人买的,所以标价的时候给自己留了点利润的空间,价格定在3000-4000之间,但用户用户看了看价格,都说太贵了。

我向很多过来看热闹的用户解释:贵有的道理,小米的价格买不到苹果的体验,QQ的价格买不到奔驰的品质,众泰T600和奥迪Q5看起来差不多,但价格却差了30多万。嫌贵去某宝上有三四百一把的智能锁,但我敢保证功能、质量都达不到你的预期,过不了几天出问题了,恐怕连人都找不到了。

可是很多用户还是觉得不值。那好吧,第二次做社区推广的时候,我让利给用户,怀着赔本赚吆喝的心态,先让一部分用户体验,把市场打开了再说。所以把价格进一步压低,可很多用户看了之后说,这么便宜不会是假冒伪劣吧?不会被骗吧?

都说用户是上帝,但我一个做智能锁的人,连上帝都服务不好,真是惭愧啊!既然贵了,用户说买不起,便宜了怕买到假冒伪劣,那我就让你先体验,再购买,如果你到我们展厅体验不方便,我们就给你装到你家门上体验,你应该没什么话可说了吧!

所以后来,我们又一次去做社区推广的时候,推出吉中吉全自动万能互换智能锁,用品质说话,让用户试用一个月,如果用户觉得好用就留下来,把钱付上,如果用觉得不合适,我们再免费把机械锁换回去。本以为这样用户没有什么可挑了,谁知道还有用户说,天下从来都没有免费的午餐,试用肯定是坑。想不到,如今的社会信用度会如此低啊!

虽然几个月下来,也赢得了不少用户的信赖,但在做社区推广的过程中,还有很多用户反应说:“不是不相信你的产品,其实我们也知道智能锁肯定比机械锁好,我们也不怕产品出问题,但我们担心产品出了问题找不到人解决,因为我们最怕的是被拒之门外。”

宝宝心里苦啊,贵了,你们说买不起,等家里被偷了,损失大了,你们还会觉得贵吗?便宜了,你们担心买到假冒伪劣;免费试用吧,你门说我们给你挖坑跳,其实我们只是为了打开市场,形成蝴蝶效应,让更多的用户能享受到智能锁的好处而已。

所以,尊敬的用户,我只想对你说:“吉中吉全自动万能互换智能锁好不好,稳不稳定,只有你用了才知道。再说了,我们做的不是一锤子买卖,我们还希望你的左邻右舍,你的亲朋好友都使用我们的吉中吉全自动万能互换智能锁,所以出了问题了,我们不会不管,更不会砸了自己牌子的,失去了用户的信任。”

“我的公司就在那里,不会跑了。现在什么天眼查、启信宝等等平台都可以查重庆吉中吉科技有限公司企业的相关信息,再说了工商局也有我们重庆吉中吉科技有限公司的备案信息,你都可以去查,如果你还是不放心,你可以到我们的工厂、体验店去考察和体验。我保证,卖给你的,绝对是合格的智能锁。”
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一个智能锁人

2017/10/30

 
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