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 郭政今天的智能锁行业格局,已经彻底形成了大混战的局面,身处这样的时代,再没有几个人会觉得自己是幸运的,而感觉自己选择错了行业的却比比皆是。

大混战意味着未来发展的不确定性增加,上游企业发展的时间轴大大缩短,例如某凯花费了近十年时间终于爬上了冠军宝座,却被某鹿在一年多的时间里轻松超越,当某鹿还未来得及摆庆功宴的时候,某3却又携低价产品横空出世,意图抢夺胜利果实。传统的“三十年河东三十年河西”,在今天早已经变成了“三个月河东三个月河西”,这个行业的所有东西都在变,技术、产品、竞争对手、消费者、需求、市场,谁还在因循守旧,谁就会在这个时代沦落的悄无声息……

 

在这种万变下,本就薄弱、不成系统的智能锁营销领域被各种新形态、新意识冲击的更加支离破碎、体无完肤,各类互联网、手机行业的跨界进入者们沿袭其原有营销模式,已经构成了对传统线下渠道的巨大威胁,品牌集中化的趋势更是让一大批原本就不具备竞争力的企业和经销商处于了被淘汰的边缘,好在智能锁业线下经销商以轻资产运作的占比较多,如果是类似于全屋定制这样的重资产投入,那整个行业估计早已是尸骨累累、哀鸿遍野了!

我们究竟身处怎样的一个智能锁时代?

我们到底该如何来适应这个市场?

无法否认的是,智能锁行业极其的不成熟和低普及率,因此还无法谈得上消费变革或消费升级,因为本就没有主流的需求来引领这个市场,只是从行业发展的轨迹或是上游企业竞争格局来看,由小厂之间的竞争演变成巨头之间的竞争,这是一个必然的趋势,但这种趋势却阶段性的掩盖了智能锁消费需求的个性化和多样性,而在成熟的行业中,消费者心智的分裂和注意力的高度碎片化也已经成为不争的事实,因此,智能锁行业目前的低价潮流、去代理商化的趋势只能说是行业发展的一个必经阶段,是市场对行业的一个必然的洗礼。

出现这种情况的根本原因不得不归根于移动互联网所带来的人类生活空间的大爆炸,从原来的一度空间,变为了三度空间:线下、网络、社群。这三个空间就智能锁业而言,线下渠道薄弱,社群刚刚起步,因此网络阶段性的占据上风可以看成是理所当然,毕竟能够在互联网界呼风唤雨的企业大都是巨头,而且其玩法可以暂时忽略掉智能锁本身的属性,因为绝大多数消费者对智能锁还都太陌生,都没有深刻的认识到这一点。

在这个行业大混战的时代里,尽管说移动互联能够让消费者团结起来、互通有无,也可以说能够带来一场消费权利的反转,从而让企业和消费者之间的关系发生了重构,甚至是改变了传统的品牌沟通方式,但基于互联网建立起的与消费者的连接,并不是能够适用于所有行业、所有品类,否则,互联网早就可以一统天下了,因为,品牌与消费者之间的连接要以信任为基础,用户口碑才是建立信任基础的前提。所以说,曾经盛行几年的互联网家装以及很多需要强大的售后服务体系支撑的品类,它们忽视线下服务的重要意义而纯粹依靠互联网来建立IP甚至是超级IP的想法才会变得如此的苍白和虚无缥缈,最多也只是影响了一批低端顾客群体,所以,可以断言的是,智能锁品类同样会如此,否则,已经有了近二十年发展史的智能锁行业早就是一个极其成熟的行业了。

吉中吉智能锁认为,当前太多的行业人士对于现状的焦虑其实是不必要的,智能锁行业的出路肯定不会是你现在所看到的、所听到的这一切,做好自己、做好营销,这才是终极出路!

时下很多人在谈论新营销的概念,但遗憾的是,智能锁行业的营销原本就没有成体系,甚至可以谈不上算是营销,因为那些传统的坐店经营、推销的做法与真正的营销还是相差甚远,无论是新营销还是传统营销,智能锁营销人的着眼点务必都是要将简单做到极致,以用户口碑为根本出发点重构智能锁营销的底层逻辑,再加上对市场快速反应的能力并导入一套极其适应智能锁属性的营销理论体系与方法,不忘初心,方得始终!

基于此,在吸收了家电、建材家居、消费电子等多个品类的营销精华以及结合了智能锁品类市场属性的基础上针对性开发的智能锁营销S+体系将会越来越体现出其优势,在团队建设、终端建设的基础上积极发展微信营销、社区营销、服务营销的模式会让一批有进取精神、有魅力的经销商在时下的大混战格局中脱颖而出,欢迎有远见卓识的朋友与我进一步探讨智能锁营销S+体系的应用与推广。

 
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